CANVAS
CANVAS
Para muitos, o plano de negócios ( ver post )não é uma tarefa simples e requer muito tempo para preparo. Considerando que todo mundo tem um potencial criativo e pode contribuir com idéias num negócio em potencial a ferramenta Canvas (chamada de "o quadro" no Brasil) ajuda a expressar e organizar pensamentos numa única folha de papel.
Para muitos, o plano de negócios ( ver post )não é uma tarefa simples e requer muito tempo para preparo. Considerando que todo mundo tem um potencial criativo e pode contribuir com idéias num negócio em potencial a ferramenta Canvas (chamada de "o quadro" no Brasil) ajuda a expressar e organizar pensamentos numa única folha de papel.
Você pode utiliza-lo em dois momentos:
- Para criar um novo negócio.
- Para buscar soluções inovadoras para um negócio já existente.
Segmento de clientes: Identifica qual o seu nicho de mercado,quais segmentos de clientes serão foco da sua empresa;
Os canais: Por onde você venderá seu produto ou serviço, como o cliente compra e recebe seu produto e serviço;
Relacionamento com clientes: Como não poderia faltar, nesse bloco você dirá como fortalecer o relacionamento com o cliente e como a sua empresa se relacionará com cada segmento de cliente;
Atividade-chave: Trata-se da essência das atividades, quais são as atividades essenciais para que seja possível entregar a Proposta de Valor;
Recursos principais: são os recursos necessários para realizar as atividades-chave;Sejam eles recursos financeiros, humanos, materiais, equipamentos e outroas
Parcerias principais: Para muitas empresas essas parcerias viabilizam ou inviabilizam o negócio, são as atividades-chave realizadas de maneira terceirizada e os recursos principais adquiridos fora da empresa;
Fontes de receita: Vamos a razão de existir a empresa - gerar receita. Quais as formas de obter receita por meio de propostas de valor.
Estrutura de custos: Por fim, em contra partida, temos que elencar os custos relevantes e necessários para que a estrutura proposta possa funcionar.
De acordo com o Sebrae: "As ideias representadas nos nove blocos formam a conceitualização do seu negócio, ou seja, a forma como você irá operar e gerar valor ao mercado, definindo seus principais fluxos e processos, permitindo uma análise e visualização do seu modelo de atuação no mercado."
Criado por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur o conceito de Business Model Generation que evidencia o desenvolvimento de informações de modo colaborativos (com mais 400 participantes) traz o quadro de modelo de negócios titulado como Canvas:
Fonte: www.businessmodelgeneration.com
De maneira prática e rápida, faz uma representação esquemática visual, em blocos.São eles:
Proposta de valor: Mostra o que sua empresa vai oferecer para o mercado, aquilo que deve representar valor ao cliente; Deve definir o porquê do cliente escolher o seu produto e não o da concorrência.
Proposta de valor: Mostra o que sua empresa vai oferecer para o mercado, aquilo que deve representar valor ao cliente; Deve definir o porquê do cliente escolher o seu produto e não o da concorrência.
Segmento de clientes: Identifica qual o seu nicho de mercado,quais segmentos de clientes serão foco da sua empresa;
Os canais: Por onde você venderá seu produto ou serviço, como o cliente compra e recebe seu produto e serviço;
Relacionamento com clientes: Como não poderia faltar, nesse bloco você dirá como fortalecer o relacionamento com o cliente e como a sua empresa se relacionará com cada segmento de cliente;
Atividade-chave: Trata-se da essência das atividades, quais são as atividades essenciais para que seja possível entregar a Proposta de Valor;
Recursos principais: são os recursos necessários para realizar as atividades-chave;Sejam eles recursos financeiros, humanos, materiais, equipamentos e outroas
Parcerias principais: Para muitas empresas essas parcerias viabilizam ou inviabilizam o negócio, são as atividades-chave realizadas de maneira terceirizada e os recursos principais adquiridos fora da empresa;
Fontes de receita: Vamos a razão de existir a empresa - gerar receita. Quais as formas de obter receita por meio de propostas de valor.
Estrutura de custos: Por fim, em contra partida, temos que elencar os custos relevantes e necessários para que a estrutura proposta possa funcionar.
De acordo com o Sebrae: "As ideias representadas nos nove blocos formam a conceitualização do seu negócio, ou seja, a forma como você irá operar e gerar valor ao mercado, definindo seus principais fluxos e processos, permitindo uma análise e visualização do seu modelo de atuação no mercado."
Para elaboração deste quadro recomenda-se o uso de postites para que novos idéias possam ser acrescentadas e retiradas de maneira ágil sem comprometer o visual do quadro. Abaixo um exemplo do Canvas considerando a empresa Skype como objeto de estudo.
Fonte: www.oficinadanet.com.br
Baseado nisso posso afirmar: O Canvas veio para ficar, não é mais novidade no meio corporativo e facilita a disseminação de novas idéias para negócios. Inovação para solução!!!
TIAGO DAMAZIO - Consultor de Marketing e Gestão Empresarial, Administrador de empresas , Professor e Instrutor de cursos, Palestrante , formado em Publicidade e Propaganda, Pós-Graduado em Marketing (FAAP) e MBA em Gestão Empresarial (FGV).
E-mail: damaziotiago@yahoo.com.br.
WhatsApp: (012) 988665402.
TIAGO DAMAZIO - Consultor de Marketing e Gestão Empresarial, Administrador de empresas , Professor e Instrutor de cursos, Palestrante , formado em Publicidade e Propaganda, Pós-Graduado em Marketing (FAAP) e MBA em Gestão Empresarial (FGV).
E-mail: damaziotiago@yahoo.com.br.
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