Tive lucro ou prejuizo?

Imagem: Iniciativa Jr

VISIBILIDADE FINANCEIRA

Uma grande dificuldade das empresas de modo geral é verificar precisamente o valor que estão ganhando ou que estão perdendo, a visibilidade financeira é essencial no negócio. Diversas vezes as pessoas confundem o faturamento com o lucro obtido, uma empresa pode faturar R$100.000,00 em um mês e lucrar menos do que quando faturou R$95.000,00.

O ideal é calcularmos o lucro da seguinte forma: 

Lucro Bruto (LB) = Preço de venda - preço de custo.

Com isso devemos identificar transação a transação o valor do LB adquirido.

Exemplo:

Preço de venda de um shampoo - 20,00
Preço de custo do um shampoo -  15,00 (subtraindo)
Lucro bruto da transação ---------  5,00 (25% de margem bruto)

*A margem bruta nada mais é que o percentual de lucro do produto, quanto você ganha na venda desse produto.

Quando tivermos esses dados ficará mais claro para a loja o quanto está recebendo de fato, em contrapartida temos que ter relacionados todas as despesas da empresa, por exemplo:


Uso e consumo---------------  R$ 100,00 (materiais de limpeza, higiene)
Telefone/Internet------------- R$  100,00
Aluguel------------------------ R$1000,00 (acrescentar 13º aluguel, se houver) 

Material de escritório----------- R$ 50,00 (media)
Pessoal------------------------ R$3000,00 (multiplicar por 2,5 cada salário)
Publicidade --------------------R$ 550,00
Total----------------------------R$4800,00

Nesse exemplo temos que pagar uma despesa de R$4800,00 durante um mês se trabalharmos 5 dias por semana quanto teremos que atingir de LB por dia para pagarmos as despesas? Simples...


Total de despesa-------------------- 4800,00
Numero total de dias trabalhados -   / 20     ( 5 dias x 4 semanas )
Despesa diária (media)------------    240,00


A empresa deve atingir R$ 240,00 de L.B. por dia para pagar suas despesas e não ter prejuízo. E uma quantia de R$ 960,00 de faturamento, por que para cada 20 reais vendidos você gasta 15 reais. 

Esse é um exemplo bem simples, mas quanto mais detalhado forem os seus dados melhor ficará a visibilidade financeira do seu negócio. Podemos ir além através desse exemplo.

 TESTE SEU CONHECIMENTO

Qual deverá ser o valor do faturamento de uma empresa para não dar lucro nem prejuízo considerando uma despesa mensal de 5.000,00 e que a média da margem bruta dos produtos comercializados é de 20%?

5000,00 ------- 20 %
x ---------------100 %

Multiplicando em x teremos:

20x = 5000*100 > 20x = 500.000 > x = 500.000/20 > x = 25.000,00

Resposta: É preciso faturar R$25.000,00 durante o mês para pagar suas despesas e não ter lucro nem prejuízo.

Pode parecer básico tudo isso, porém é fundamental para o processo de tomada de decisão. Possibilitando o administrador traçar estratégias para aumentar a lucratividade da empresa.

COMO AUMENTAR MEU LUCRO

São formas de alavancar o lucro:
-Diminuição de custo (melhore suas compras).
-Aumento de volume de vendas. (estimule a equipe de vendas, faça promoções)
-Diminuição do desconto.
-Aumento da margem bruta dos produtos (adequação ao mercado).
-Alteração do portfólio de produtos e serviços (mais opções).

Obs.: Os cálculos acima foram estabelecidos para fins didáticos, por isso não foram considerados impostos, comissão, frete, etc.

Continua com dúvida? Envie um e-mail para:

damaziotiago@yahoo.com.br

Baseado nisso posso dizer: Não adianta nada saber o faturamento de sua empresa , se não distinguir o lucro do prejuízo . Veja sua empresa!!!

TIAGO DAMAZIO - Consultor de Marketing e Gestão Empresarial, Administrador de empresas , Professor e Instrutor de cursos, Palestrante , formado em Publicidade e Propaganda, Pós-Graduado em Marketing (FAAP) e MBA em Gestão Empresarial (FGV).
E-mail: damaziotiago@yahoo.com.br.

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